头部电商主播为什么纷纷隐身 电商人士称找大主播带货八成要亏钱
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在头部主播风起云涌的时代后,2024年的直播带货行业似乎渐趋平稳甚至有些沉寂,这其中最具标志性的变化就在于头部主播的隐身。那么头部电商主播为什么纷纷隐身?下面本站小编带来介绍。
整个2月小杨哥都未开直播。主播辛巴在直播带货时辛巴透露自己有退出直播带货的想法,并希望能够换一个赛道学习。记者查询发现,2024年以来头部主播广东夫妇除1月直播14场外,至今尚未开播。贾乃亮的相关账号今年以来也仅直播15场。
在头部主播的业绩和收入成为全社会围观的“造富神话”后,“头部主播”变成了一个非常敏感的存在。大众拿着显微镜审视他们的一举一动, 而直播平台早已将“去头部化”视为共识。
另一面,曾经为头部主播买单的人热情也在渐渐消退。多位品牌方接受记者采访时均表示,头部主播直播间的吸引力虽然还在但性价比已经不高了。资深电商人Justin告诉记者,“大主播你能拉销量,但八成都要亏钱,品牌自播其实已经是线上销售的主要出口了。”
首先,大主播的带货能力确实强大,他们的粉丝基数大,影响力广,能够为品牌带来大量的曝光和销售。然而,这也导致了与大主播合作的成本高昂。除了需要支付高额的佣金和费用,还需要投入大量的时间和精力来准备和跟进合作事宜。
其次,虽然大主播的带货能力强,但并不意味着每次合作都能带来盈利。品牌需要仔细评估自身的产品特点、目标受众以及与大主播的契合度。如果产品与大主播的粉丝群体不匹配,或者合作方式不够精准有效,那么很可能无法实现预期的销售效果,从而导致亏损。
此外,电商行业本身就竞争激烈,市场变化快。品牌需要不断创新和优化自身的产品和服务,才能在市场中立足。与大主播的合作只是营销手段之一,还需要结合其他营销策略和渠道来提升整体业绩。
因此,电商人士在决定是否找大主播带货时,需要综合考虑多方面的因素,包括合作成本、产品特点、目标受众以及市场竞争情况等。同时,也需要保持理性和谨慎的态度,避免盲目跟风或过度依赖大主播的带货能力。
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