茅台為何重啟直營電商 怎樣看待茅台開電商
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茅台重啟直營電商當日,預購4000多的珍品茅台(不是1499的飛天茅台)的情況,投放市場3526瓶,140多萬人申購。那麼茅台為何重啟直營電商?怎樣看待茅台開電商?下面本站小編帶來介紹。
茅台的這個操作真是“一箭雙鵰”:
一是不花一分錢的推廣費,至少獲得了140萬的下載安裝量,還不包括下載APP看熱鬧的。下一次再放1萬瓶1499飛天茅台,千萬級的安裝量妥妥的;
二是這波操作會讓那些囤酒的渠道商菊花一緊,趕緊向市場拋貨,把虛高的市場價拉下來,讓市場價迴歸官方指導價,讓喝酒的人買酒;
整個白酒行業對經銷商都有嚴重的依賴。這是歷史延續的結果。茅台也不例外,經銷商的層層加碼甚至是對資源的控制,直接限制了茅台的市場和供應。在市場和消費者之間層層加碼和阻攔,導致茅台酒一酒難求的情況下,更加被惡意炒作,黃牛氾濫。
茅台選擇重啟直營電商,這是一個很好的開始,雖然一開始的時候會是杯水車薪,並且會遭到經銷商的大力的抵制,但是最終對於消費者來説,有了更多的機會可以買到廉價的茅台。希望能將茅台自己的直營電商做大做強。
企業在自己經營的領域內做到頭部時,確實有任性的資格,但市場不會讓你一直任性下去,如果不去順應市場,遭到反噬是早晚的事兒。
茅台的問題不是消費者不支持,而是被利益綁架,銷售渠道過於單一隻能讓中間商賺的盆滿缽滿,讓消費者們怨聲載道,將茅台變成“喝的人不買,買的人不喝”的正是茅台自己。
也許現在茅台終於清醒了,或者説是不再假裝睡着了,真的辦了一件為消費者們着想的小事。
普通白酒,自建電商意義不大,放到綜合電商平台上拼殺才重要,和競品放在一起拼營銷
對想買茅台的消費者來説,在什麼平台上買到茅台不重要,買到真茅台才重要。
手拿這種爆款的品牌,早就應該自己做個電商,能不能帶動其他商品兩説,起碼消費者的數據拿到了。而且這種數據是一手的,而不是電商給過來的二手數據。
估計可能是反應過來,這麼多年真品茅台給電商引流了不少,這個資源得拿到自己手裏。
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