花上百元買LV帆布袋到底值不值 能單純用價格來衡量嗎
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近日,580元買兩本書就可以獲得LV帆布袋的消息引發熱議,該活動也讓不少消費者去打卡,獲贈帶有某奢侈品LOGO的帆布袋,那麼,花上百元買LV帆布袋到底值不值?能單純用價格來衡量嗎?下面本站小編就帶來介紹。
近日,上海三家限時書店前排起了長隊,580元買兩本書就可以獲得LV帆布袋,不少消費者和黃牛紛紛為了這一帆布袋前來。
活動很熱鬧,招牌下站着不少衣着靚麗的年輕人,有打卡拍照的、有買咖啡的、有排隊買書的,也有自媒體博主拍攝“種草”視頻。根據活動要求,買兩本書,290元的城市指南、1200元的影集,折扣後,消費者要至少支付580元,可附贈一個印有某奢侈品LOGO的帆布袋。
去爭論花幾百塊去買一個購物袋到底值不值,其實意義不大。
一場營銷活動在社交媒體上炒得熱熱鬧鬧,品牌熱度漲上去了,錢也賺了,話題熱搜也有了,仔細想想無非是奢侈品牌通過營銷,換個形式,用一種更接地氣的價格觸達更多消費客羣,你情我願一個賣一個買。
可以想象,接下來還會有更多的人生“第一個”。類似的營銷讓奢牌消費變得觸手可及,他們買了一個帆布袋,就完成了一次與品牌的互動。相比於動輒幾萬元的商品,用最少的錢建立了初步的聯繫。
消費者無論是覺得好玩湊熱鬧找情緒價值,還是對“580元拿下人生第一款LV”樂在其中,甚至不少人買來再賣當中間商賺差價,哪有什麼“大冤種”。
有人道破天機,他們是為了買帆布袋。他們追捧這個帆布袋,其中有品牌價值,不能單純用580元買一隻帆布袋來衡量“值不值”。就像有人説的,“這包雖然很醜,但算是這個品牌最便宜的單品了”,那麼,平時提着這個帆布袋,可以當做行走的名片,向周圍的人宣示“我也是這個品牌的用户”。這是一種身份的顯示,但也有人不屑一顧,認為不值,是品牌割韭菜,“背這個包買菜會打折嗎?”
一個奢侈品牌的產品,肯定有非常高的溢價,超過產品本身的成本和使用價值。但品牌獲得這個溢價是需要花大力氣、花很高成本的。在朋友圈收到一條愛馬仕的廣告,這是投放錯了嗎?未必,因為品牌需要面向普通大眾做廣告,才能建立起廣泛的品牌認知,如此富人購買才有意義。
當然,購買這個帆布袋的動機,某種程度上就是虛榮,但經濟發展的動力就是人的慾望,或者説,那些非必要的慾望。如果慾望都是“必要的”,經濟發展就會失去動力。如果奢侈品包包是非必要的,蛇皮塑料袋就足夠了,那不僅奢侈品的購買沒有了,圍繞奢侈品的廣告、營銷、展覽、活動也都沒有了。
包包如此,其他行業也如此。
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