頭痛、失眠、暈車的剋星

一、原理概述

衆所周知，人體的基本生命活動都是有脊髓神經中樞所控制，而控制的神經主要有交感和副交感兩大類互相拮抗的神經組成。例如：交感神經興奮人體心率加快，而副交感神經興奮人體心率減慢等等。這兩類神經中，交感神經很容易興奮，而副交感神經興奮需要安靜地環境和平靜地心理，因此很難興奮。所以這就是爲什麼人一緊張就立即心跳加快，而等到心跳減慢卻需要較長的時間。人體的各種“亞健康”狀態狀態：失眠、頭痛、食慾不振、精神萎靡，都是由於長期的交感神經興奮而引發。而各種心律焦悴，高血壓，暈車、暈船，精神緊張也都是與交感神經過度興奮有關。

傳統對神經性疾病的治療辦法都是採用麻醉性藥物，以降低人體大腦中樞的興奮性，從而降低交感神經的興奮性。因此服用後對人體刺激性較大，副作用大，長期服用極易造成藥物依賴。且長期服用對藥物劑量的需求也會越來越大，最終導致藥物成癮。因此國內外專家逐漸提出採用物理治療來取代嗎啡類藥物治療神經疾病。

特定頻率光譜的近光反射對人體副交感神經的刺激作用，有利於提高人體副交感神經的興奮性，從而抑制交感神經的興奮，達到治療各種由於交感神經長期過度興奮而引發的神經性疾病。經過國內外專家研究，證明紅色、黃色、綠色等光譜對眼睛的近光刺激，經視神經傳到下丘腦，經過反射調節眼睛瞳孔大小，這樣反覆刺激就可以刺激人體副交感神經興奮，從而達到抑制人體交感神經興奮的作用，進而達到治療各種由於交感神經過度興奮引發的神經疾病的目的。

二、開發思路及對策

針對該產品的現狀，應該儘快摸清同類產品的銷售市場及銷量，以確定本產品的用戶對象，針對不同的對象設計多種功能的產品。充分吸取同類產品的優點，在提高治療效果、開闢新的治療病症、進一步明確治療原理、提高產品科技含量和產品外觀上下功夫。(一)對於偏頭痛的治療，除了在光頻率、強度的嚴格控制外，應增加中醫電子鍼灸的治療，提高產品的科技含量。(二)對於暈車、暈船的治療，應儘量增加治療的方便性，例如可以考慮採用結合磁性帽子刺激相應穴位的方法。(三)對於失眠的治療，要採用電腦控制治療時間，以及避免刺激等等。此外要把治療的方便性、使用簡單性、安全可靠性作爲設計的宗旨。使該系列產品能夠迎合消費者的需求。在設計產品過程中要避免以往保健醫療產品“包治百病”的錯誤定位，也要避免類似“XX頻譜儀”這樣治療範圍不明確、及過度誇大產品治療效果的宣傳。

三、市場定位及市場開發

在進一步明確該產品治療方法的原理下，通過各種渠道宣傳治療原理，尤其是針對當前廣大腦力勞動者對“亞健康”狀態的認識程度加深(這也是腦白金銷售旺盛的原因之一)，宣傳該儀器對“亞健康”類疾病的治療作用，激起廣大“白領階層”的購買慾望。按照產品治療疾病的種類制定不同的市場營銷策略。

(A) 對於頭痛的治療：突出它的無副作用，可以反覆使用不會導致藥物成癮。再加上中醫鍼灸理論提高產品的科技含量。由於該疾病屬於強烈性反應疾病，因此病人只求儘快治好，對治療方法要求不高，因此採用眼鏡形式的治療仍是可以接受。重在提高治療效果，使病人在治療中有主觀感受。因此對光的強度、鍼灸的強度有特殊的要求，要可以滿足不同程度頭痛病人的要求。要增加光強度及鍼灸強度調節開關。

(B) 對於暈車暈船的治療產品，可以在眼鏡的基礎上增加頭盔，這樣可以降低環境噪聲，使用方便。平常象一頂帽子戴在頭上，暈車時將眼鏡部分拉下作治療，將耳朵部分拉下降低周圍噪聲，也可以增加背景音樂降低患者的緊張度。這樣就形成視覺+聽覺全方位治療空間。並且可以在帽子內增加鍼灸治療，或者增加磁場治療。進一步提高治療的效果，增加產品的科技含量。

(C) 對於失眠、高血壓等疾病的治療主要要體現治療方便。因爲這兩類疾病主觀作用很強，受外界干擾大。因此在產品的設計時應以不給患者造成負擔爲出發點。具體治療手段也是在紅光近光反射原理基礎上進行進一步的探討。

三大類產品要針對不同的消費對象制定相應的市場策略。在此類產品的市場開發上要借鑑“哈慈五行鍼”和其他保健品的銷售模式。既可以搞區域代理制，也可以嘗試電視直銷等手段。但是一定要注意宣傳治療機理，突出產品的科技要素。注意培養權威代言人，做好市場技術開發工作。

四、注意事項

該產品系保健性醫療產品，安全性至關重要。因此應儘快取得醫療器械產品註冊證。並在產品開發的過程中申請國家專利。如果準備進入國際市場應儘快申請國際專利，爭取打入東南亞市場。市場開發過程中一定要做好市場細化和產品定位。避免打亂市場，影響後續產品的推出。