怎樣看待10元店的商業模式 為啥10元店能成功
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十元,十元,樣樣都十元,每樣都十元,現在越來越多大廠都開始入局十元店,十元店,估計很多產品也不止十元。那麼怎樣看待10元店的商業模式?為啥10元店能成功?下面本站小編帶來介紹。
你有沒有發現城市裏面2元店/1元店很火,很多人?
不知道你去過沒有,如果你去過,你就會知道里面有太多的物品價錢超出你的認知,會驚歎,原來這玩意2塊錢甚至1一塊錢就可以買到。十元店也是一樣的。
互聯網電商的賽道上其實也是,在電商剛起的時候會發現有些物品比現實便宜,因為少了運輸成本。
但是大家都做電商了,那麼就只有看各自的渠道與價錢了,而這時候9.9包郵的物品,你會發現跟2元店一樣,經常可以看到原來這玩意十塊錢不到就可以買到。
其實拼夕夕就很像這樣的產物,打着團購的旗號去做低價,但是拼夕夕的技能數點歪了,點在了拉人頭,小數點後六位上……
後續電商要想有不一樣的突破,那麼還是智能從渠道或者售價入手,做到物美價廉。
最主要的是供應鏈的整合,以及“短路經濟”。很多10元店的品牌都是直接找廠商拿貨,比如找名牌產品的代工廠之類的,直接避免了中間商賺差價,另外就是物流體系的成熟,這是區別於傳統2元店的。一般10元店的單品成本價在5-6元,但是因為強大的供應鏈整合能力,單品的毛利率還是比較高的。
還有一點很容易被忽視,你以為人家是靠賣商品賺錢嗎?不是的,他真正賺錢的點在加盟費,先給你講好一個故事,等你去投資。
這個算是全球的企業都在做下沉市場吧。其實説白了就是現在的市場不好做了,以前的那些收入羣體,例如中產,現在已經沒什麼油水可以撈了,撈不到了,於是把目光盯上了更為底層的消費。這個勉強也可以説是消費升級,畢竟可以提高以前底層人的消費水平,但我個人認為這些人是很難去全心全意搞這個事情的。雖然這個市場大,但是相關人羣對於成本太敏感。還是希望能做好。
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